我有一個心愿：將陶瓷做成時裝化的變化，把產品當作藝術品一樣，為每個家庭妝點，給每個家庭帶來幸福感！

————  秦艷（成都德利豐）

是什么讓您選擇做建材行業(yè)呢？

因為喜歡了，用產品去美化，將每一個家庭打扮好，讓家庭充滿幸福感！我們不是在賣產品，是完全搞藝術！

秦總：

我是1991年開始創(chuàng)業(yè)，95年成立公司，恰好遇上建材行業(yè)的“坐銷時代”，那時是通過機遇來賺錢，只要有產品賣和足夠體力就行了。隨著時間的推移，瓷磚也發(fā)生了翻天覆地的變化，從賣方市場轉變成買方市場，而且消費者的審美水平也愈發(fā)提高，人們買產品不再是只是考慮實用性，而是從時裝化來考慮。

慢慢地，我發(fā)現原來我喜歡上了這個行業(yè)，將每個家庭用瓷磚來美化，給每個家庭帶來幸福感！我覺得這個就不是賣產品了，而是搞藝術，我把它當成是藝術品，將半成品轉化為成品的方式來呈現。

在這20年的發(fā)展里面，我們團隊只專心做一件事情，就是賣磚，我們公司一直堅持以客戶為中心去做，所以我們選擇產品選擇廠家也是比較精選，一般的廠家或者是瓷磚的品質我們都會去評選，在這20多年了，逐步有一定的沉淀，包括客戶的口碑，所以我們公司才能走到今天。

又是什么讓您選擇了德利豐呢？

工廠實力強大，產品可塑性強，品牌高定化戰(zhàn)略，而且走在趨勢風口前端，所以我毅然選擇了德利豐！

秦總：

我們公司的丁總一直在說，這個市面上有大板和巖板，有個廠讓我去看看，我當時也在猶豫，因為我一直都覺得一個是機會沒有，二個是我覺得這么大的板是怎么生產出來，但是我也知道巖板是客戶的需求，未來的一個方向。

在17年的一個偶然的機會去了一趟廣東，觀摩了德利豐的這個大廠，德利豐吸引我的是它的設備和廠房，一個是大，二個是設備新，三個德利豐的廠房又干凈、整潔、無塵，人也很少、全智能，我一看產品就喜歡上了，這個產品是無限的大，可以任意切割。

其實我做陶瓷也就是有個心愿，就是能不能在這個陶瓷上做一個時裝化的變化，能夠隨意切割，隨意把這個產品完成一個藝術品一樣，所以當時就吸引了我，再加上德利豐它不是瓷磚版塊上面去發(fā)力，而是一個跨界，跨到家居版塊，所以我在想，客戶現在都比較時尚和年輕化，那如果我們的產品能夠實現這種時裝化，能夠實現它的時尚感和一個花色在全屋呈現，能夠用到客戶的家庭，讓客戶的家更美。

巖板還沒出來的時候，可能很多客戶要美化他的家庭，可能很多都是用石材，但石材的柔美度還是沒有我們巖板上的柔美度好，所以我們現在做的巖板，我覺得也是行業(yè)未來的一個趨勢，所以我當時看到德利豐在跨界去做這個家居版塊，包括它的整個的全屋定制，高定都能實現，所以我就毅然選擇了德利豐家居！

那您是在運營過程中有什么波折嗎？

瓷磚經銷商也能做巖板，但需要我們做好跨界的準備！

秦總：

剛做巖板的時候，的確是遇到一點小波折。我覺得巖板，可以用我們瓷磚經銷商去做，不一定非要石材的經銷商，那我們瓷磚的經銷商準備好了沒有？它的交付能力夠不夠？加工能力夠不夠？

因為我們做巖板是跨界了，它完全要有一定全方位的落地，所以我花了整整一年時間去做后勤準備，第一：我們是建巖板加工廠，第二：我們的學習巖板安裝和配送技巧，并且組建有相應技術的團隊。

那您最后是怎么運營巖板的呢？

加大力度著力于店面建設中，與消費需求一起成長，致力于與客戶共同打造一個完美的家！

秦總：

我們把一切后勤工作準備好了，就開始著力于店面建設中，讓產品更好地展示給到消費者。

在18年開始裝修德利豐第一個小店，19年我們開始正式營業(yè)，在營業(yè)的過程中，我們德利豐的巖板的小店產出比還是蠻高。

同時我們就開始裝我們第二個巖板店，是全巖板獨立店，面積有1000多㎡ ，這個店在18年開始設計，19年完全完工，完工過后剛好是2020年，我們很不幸地遇上疫情，但在我們正規(guī)做生意的2-3個月時間內，我們的客戶還是蠻認可的！

除此之外，我們也逐步在完善我們巖板的高定，以及德利豐的展廳的創(chuàng)新和產品的創(chuàng)新，但是還在完善，還沒有全面，這樣說吧，我們也在成長，現在的客戶需求越來越高，所以我們根據客戶的需求，把我們的巖板用在客戶的需求上面，所以很多時候是客戶在助推我們成長，我們跟他一起共同去打造他這個家，所以我們也在學習當中。